Как открыть пункт проката инструмента

Пункт проката инструмента

По моим собственным наблюдениям, существующий рынок проката строительного инструмента ориентирован на строительные бригады и фирмы. Рабочий процесс выглядит так. На базе магазина или сервисного центра устраивается прокатный пункт. Намного реже попадается отдельный предприниматель, занимающийся прокатом специализированного инструмента, он же может и осуществить доставку инструмента до объекта. Инструмент сдается посуточно, встречаются проработанные тарифные сетки. На этом все.

Люди, занимающиеся строительно-ремонтным бизнесом, возможно, найдут такой вид услуги вполне приемлемым. Я же предлагаю обратиться к другой аудитории, к обычным гражданам, не имеющим никакого отношения к ремонту, кроме как в своей собственной квартире.

Такому гражданину часто приходится покупать китайский инструмент, ради навешивания нескольких полок. И, как правило, такая покупка себя оправдывает, избавляя его от многочисленных хлопот связанных с арендой инструмента, на которые у трудящегося человека попросту нет времени.

Таким образом, существующие пункты проката строительного инструмента обходят стороной обычного гражданина, оставляя пустым сегмент этого рынка. Возможно, представители прокатного бизнеса считают, что здесь пусто абсолютно, и нет предпосылок для устойчивого спроса. Судите сами, а я приведу вам пример нескольких моих наблюдений.

Новостройки – отличная ниша для проката инструмента

В последние годы появилась устойчивая тенденция строительства жилых комплексов. А что такое жилой комплекс глазами предпринимателя? Это высокая концентрация потребителей на ограниченной площади. К тому же можно говорить об объединении таких потребителей по одному или даже нескольким признакам.

Благодаря таким жилым комплексам, в зоне шаговой доступности одного магазина или прокатного пункта может быть сконцентрировано от одного до нескольких десятков тысяч потребителей, занимающихся обустройством своего нового жилья. А ведь шаговая доступность это одно из основных условий для существования идеи малого бизнеса прокат инструмента.

К анализу необходимой величины спроса мы еще вернемся. В первую очередь я хочу обратить ваше внимание на идеи которые необходимо внедрить в бизнес проката инструмента.

Идея 1 – Разъяснительные работы

Услуга проката должна представлять собой не просто передачу во временное пользование некоего инструмента, но разъяснение клиенту таких вещей, как:

  • каким способом (каким набором инструмента) нужно решить поставленную задачу;
  • как решить поставленную задачу с наименьшими потерями времени и денег (вплоть до составления рабочего графика);
  • какие возможности дает тот или иной инструмент, часто простой обыватель даже не подозревает о многообразии автоматизированных решений.

Безусловно, речь не идет о психологическом прессинге на клиента, информация должна быть представлена в максимально легком и удобоваримом виде. Кроме того, клиент должен иметь возможность попробовать инструмент на испытательном стенде и понять, как с ним можно работать, а как нельзя. С одной стороны это дополнительные издержки на аренду помещения, с другой – увеличение ресурса инструмента. Не говоря уже о решаемых маркетинговых и PR задачах.

Идея 2 – Качество инструмента

Я говорю о качестве прокатного инструмента не с точки зрения его рабочего ресурса, хотя это так же важный момент, но с точки зрения его эргономики и удобства применения именно не профессиональным пользователем. Для того, что бы определить необходимые качественные свойства, нужно помнить чего хочет такой пользователь. Быстро, не надрываясь, не дыша пылью и не оставляя «следов», выполнить поставленную задачу ремонта или модернизации интерьера.

При таких работах как сверление, пиление, шлифование и некоторых других, для поддержания чистоты во время работы рекомендуется использовать промышленный пылесос, оснащенный автоматикой позволяющей включаться синхронно с используемым инструментом. Такой пылесос можно давать в довесок к инструменту, не обременяя клиента дополнительными расходами.

Кроме этих идей, следует решить еще много бизнес-задач, как малых, так и не очень. Среди них гибкий график аренды, рекламное продвижение своих услуг, сервисное обслуживание.

Ну и вот вам еще одна идея по расширению будущего малого бизнеса. На базе такого пункта проката можно организовать и торговлю инструментом. По сути, ваш прокат предоставляет возможность ознакомления с дорогим, эргономичным, профессиональным и полупрофессиональным инструментом. Не удивительно, что некоторые клиенты захотят приобрести один из них. Нельзя лишать их такой возможности.

Поделиться на Facebook