Как продать квартиру без посредников

Многоквартирные дома в Киеве

Допустим, Вы по каким-либо своим соображениям при продаже недвижимости обратились за помощью к риелтору. Скорее всего Вы получите от этого определённую помощь. Например, экономию времени, если посредник согласится без Вашего участия сам показывать квартиру. Также профессиональный риелтор побережет Ваши нервы, принимая на себя шквал звонков от других посредников, которые чаще всего задают одни и те же глупые вопросы.

Нанятый Вами риелтер разместит рекламу на лучших сайтах по продаже квартир. Например, на сайте 100realty.ua можно разместить объявления о продаже квартир в Киеве и Киевской области. Также есть смысл разместить объявления и на других сайтах аналогичной тематики. На многих из них, как и на портале «Столичная недвижимость» существует множество инструментов, позволяющих создать максимально эффективную рекламную компанию для Вашего недвижимого имущества.

Каким образом посредники мешают продавать квартиру?

Но давайте смоделируем ситуацию, при которой Вы решили рекламировать и показывать Вашу квартиру самостоятельно, без каких-либо посредников. Обычно ситуация выглядит следующим образом:

  1. Вы изучили объявления о продаже похожих объектов и определили рыночную стоимость своей квартиры.
  2. Вы создаёте рекламные объявления на специализированных сайтах по продаже недвижимости.
  3. В первый-второй день Вы получаете шквал звонков от недобросовестных посредников (маклеров, брокеров и прочих аферистов). Они утверждают, что у них есть покупатель именно на Вашу квартиру и выпытывают у Вас всю информацию. Обычно аферисты просят прислать им на почту фото квартиры (чего делать ни в коем случае нельзя! об этом речь пойдёт ниже).
  4. Особо ушлые аферисты действуют следующим образом. Назначают просмотр якобы для покупателя. Однако, приезжают на него сами, рассказывают, что их клиент в последний момент никак не смог поехать. Но очень заинтересован в покупке, поэтому брокер должен сделать собственные фото квартиры. Мол, другим фото клиент не доверяет. Также будут разговоры о том, что собственные фото нужны для публикации в какой-то мифической особой «базе». Как только Вы услышите подобную басню, советуем, сразу выгонять афериста из квартиры. А по-хорошему, без потенциального покупателя и пускать брокера в квартиру не нужно. Другое дело, что маклер может привести под видом покупателя своего-приятеля. Главное, не давайте им делать фото!
  5. Далее Вы с удивлением обнаруживаете, что Вашу квартиру рекламирует всякий, извините за выражение, сброд. Обычно обнаруживается более 10 объявлений. При этом многие из аферистов-брокеров указывают цену ниже, чем на самом деле. Поэтому при сортировке объявлений по цене именно их объявление видит потенциальный покупатель.
  6. Заинтересованный человек звонит не Вам, а жулику-риелтору. Как и о чём у них пойдёт разговор – не известно. Возможно, маклер просто не будет брать трубку. Или расскажет про квартиру какую-то чушь. А может быть заявит, что его так называемая «комиссия за услуги» составляет несколько тысяч долларов. В общем, появляется большая вероятность того, что горе-риелтор отпугнёт покупателя от Вашей квартиры.

Как бороться с чёрными риелторами, брокерами, маклерами, посредниками и прочими аферистами в сфере недвижимости?

Брокер-аферист

Нормальный покупатель в своём уме будет искать предложения по продаже недвижимости напрямую от владельца. И разговаривать будет только напрямую с владельцем. Из этого правила, безусловно, есть исключения. Например, если речь идёт об очень дорогих квартирах. Либо, если покупатель приехал в Киев из другого города и не знает нашего рынка недвижимости. Однако в большинстве случаев и продавец, и покупатель крайне заинтересованы найти друг друга без помощи различных «тёмных личностей» или джентльменов удачи.

Обязательно создайте для продажи недвижимости отдельный номер телефона! И указывайте в объявлениях именно его. После продажи квартиры Вы можете на всякий случай сообщить свой постоянный номер покупателю. А временный телефон просто отключить. В противном случае разнообразные посредники будут Вам «наяривать» годами и интересоваться, не продана ли Ваша квартира, потому что она у них есть в какой-то «базе».

Вы должны быть готовы к тому, что придётся бороться с рекламными объявлениями Вашего имущества, которые размещают без Вашего разрешения. Здесь существует несколько вариантов:

  • Жалоба администрации сайта. Самый простой вариант. В большинстве случаев Вас попросят прислать документы, подтверждающие собственность на квартиру. Или оригинальные фотографии с телефона (именно поэтому их нельзя отправлять звонящим). После этого объявления посредников снимаются с сайта.
  • Просьба к брокерам снять объявление. Также не лишним будет позвонить непосредственно риелтору и попросить снять объявление. Однако нужно учитывать, что рекламируют объекты без спроса только разнообразные аферисты, поэтому часто Ваша просьба останется без ответа. Ведь мошеннику не важно, продадите Вы квартиру или нет. Его задача найти дурака, который ему заплатит непонятно за какие «услуги».
  • Назначение просмотров и личный разговор. Крайним случаем является назначение просмотра под видом покупателя и проведение личной беседы с горе-брокером. Тут, очевидно, комментарии излишни.
Поделиться на Facebook